Entre outras questões, duas das principais preocupações da indústria farmacêutica são entender como evitar a ruptura e exibir seus produtos no ponto de venda. Também são comuns dúvidas em relação ao treinamento do PDV para obter maior sucesso do merchandising no varejo farmacêutico.
Como vimos no post anterior, a importância de impulsionar a venda de HPC no PDV é latente para a rentabilidade do varejo. As grandes redes já negociam pontos estratégicos no PDV com as indústrias e monetizam cada centímetro do seu ponto de venda.
O perfil de compra do consumidor mudou muito nos últimos anos. Cada vez mais, os clientes buscam na experiência de compra informações sobre os produtos, conveniência e mix completo em um único lugar. Fato que pode ser observado no crescimento significativo na venda de HPC (produtos fora da lista de medicamentos) nos canais farma.
Manter algumas categorias como os MIPs (Medicamentos Isentos de Prescrição) atrás do balcão pode acarretar perdas valiosas para a sua operação. Isso porque o shopper, quando está dentro da farmácia, muitas vezes, não deseja obter a ajuda do funcionário no primeiro momento. Ele quer se sentir à vontade para ir até a gôndola e escolher os produtos de seu interesse. Sendo assim o trade marketing farmacêutico precisa ser uma realidade na industria farma para aumentar a venda dos produtos confinados .
Para que uma campanha no segmento de trade marketing farmacêutico tenha sucesso é essencial investir em comunicação e no relacionamento estruturado com o PDV.
Em um ambiente muito competitivo, quem deseja estar presente e vender mais precisa estar de olho no que acontece no trade. No mercado de saúde e bem-estar, a disputa das marcas nas gôndolas é um dos principais desafios para seu sucesso e das ações de marketing no PDV.
