As redes de farmácia brasileiras estão diante de uma das maiores oportunidades de crescimento e diferenciação da última década: ampliar suas margens e sua relevância ao vender serviços de saúde para empresas conveniadas.
Essa estratégia já vem sendo adotada por grandes grupos do varejo farmacêutico, impulsionando o setor para além da venda tradicional de medicamentos e consolidando as farmácias como hubs de saúde integrados, especialmente no universo corporativo.
No centro dessa transformação está a capacidade de conectar farmácias, empresas e colaboradores em uma jornada contínua de prevenção, cuidado e conveniência: um novo ecossistema em que plataformas como o Healthy, da Interplayers, são protagonistas.
Por que o convênio farmácia se tornou um canal B2B estratégico
O modelo de convênio farmacêutico evoluiu rapidamente. O que antes era visto apenas como um benefício extra, hoje é uma verdadeira frente estruturada de crescimento para as redes varejistas.
Farmácias que apostam nesse canal conseguem:
- Fidelizar clientes: colaboradores de empresas conveniadas tendem a realizar compras recorrentes e apresentam ticket médio mais elevado.
- Reduzir inadimplência: como os valores são descontados em folha, o risco financeiro diminui, trazendo segurança para o varejista.
- Aumentar a previsibilidade de vendas: o fluxo constante de compras mensais proporciona maior estabilidade para o planejamento do negócio.
- Alcançar até 20% do faturamento com convênios: em redes estruturadas, os convênios já representam uma fatia expressiva das receitas totais do varejo farmacêutico.
Serviços de saúde: a chave para a diferenciação nas farmácias
A recente regulamentação da Anvisa (RDC 978/2025) abriu espaço para que as farmácias ofertem exames rápidos, além de vacinação e serviços farmacêuticos já regulamentados, tornando-se pontos estratégicos de cuidado primário e prevenção.
Os serviços de saúde proporcionam vantagens claras, como:
- Geração de novas receitas: farmácias podem criar fontes adicionais de faturamento com margens superiores às da venda de medicamentos.
- Promoção da adesão ao tratamento: o acompanhamento de profissionais no ambiente farmacêutico reduz o absenteísmo nas empresas e melhora os resultados em saúde.
- Triagem inteligente e acesso ampliado: as farmácias assumem o papel de porta de entrada para o cuidado, especialmente em regiões com menor cobertura do sistema público.
Healthy: gestão inteligente e integrada para farmácias e empresas
O Healthy, solução da Interplayers, potencializa ainda mais o modelo de saúde corporativa moderno. Por meio da plataforma do Healthy, as farmácias conseguem:
- Gerenciar convênios de forma automatizada e personalizada, ajustando regras e ofertas conforme o perfil de cada empresa.
- Oferecer descontos exclusivos da indústria farmacêutica, fortalecendo parcerias e garantindo diferenciais de preço.
- Simplificar a jornada de compra: o app Healthy integra receitas, descontos, autorizações e pagamento, tornando a experiência fluida para beneficiários e RHs.
- Gerar dados estratégicos de saúde e consumo: os relatórios permitem às empresas monitorarem indicadores de saúde dos colaboradores, apoiar programas de prevenção e tomar decisões baseadas em evidências.
Os benefícios dos serviços de saúde via farmácias conveniadas para as empresas
Empresas que optam por contratar serviços de saúde para seus colaboradores via farmácias conveniadas colhem resultados claros, como:
- Redução de custos assistenciais: menor sinistralidade dos planos de saúde e diminuição das despesas médicas.
- Aumento da produtividade e do bem-estar: colaboradores têm acesso facilitado a medicamentos, exames e vacinas, com menos burocracia e maior comodidade.
- Retenção e engajamento de talentos: oferecer benefícios com alto valor percebido impacta positivamente na atração e retenção de profissionais qualificados.
- Gestão simplificada: a plataforma Healthy automatiza processos, relatórios e comunicação, desonerando o RH e facilitando a administração do benefício.
Integração, sustentabilidade e futuro do varejo farmacêutico
Enquanto a venda de medicamentos sofre com margens cada vez mais apertadas e pressão competitiva, a prestação de serviços de saúde permite remuneração adicional ao criar um modelo de negócios mais sustentável, resiliente e alinhado às tendências globais de saúde.
Ao implementarem esses serviços de forma estratégica, as farmácias deixam de ser apenas pontos de venda para se tornarem ecossistemas de cuidado, inteligência de dados e geração de valor recorrente.
Farmácias como protagonistas da nova saúde corporativa
A venda de serviços de saúde para empresas conveniadas representa a principal fronteira de crescimento para as redes de farmácia brasileiras. Com o apoio de plataformas inovadoras como o Healthy, o varejo farmacêutico pode se posicionar no centro do ecossistema corporativo e integrar prevenção, conveniência e gestão inteligente.
Ao transformar o cuidado em uma experiência acessível, contínua e aliada ao digital, as farmácias podem ampliar suas margens, fidelizar empresas e colaboradores e consolidar seu papel na transformação da saúde corporativa no Brasil.
