Ignorar o potencial de um PDV (ponto de venda) por conta do seu tamanho ou localidade é um erro que pode custar muito caro. Nos últimos anos, centenas de municípios do país atraíram a atenção das montadoras de veículos, bancos e outros importantes setores da economia, dado o aumento do índice do potencial de consumo em relação aos grandes centros. São cerca de 600 municípios brasileiros, considerados emergentes, 46% deles localizados nas regiões sul e sudeste.
As pequenas cidades também estão na mira das grandes redes de farmácias, que vêm abrindo novas lojas, com menor custo operacional em cidades com população entre 50 a 350 mil habitantes, com olho numa importante fatia dominada pela farmácia independente, pequenas redes e o associativismo.
A farmácia de comunidade está presente no nosso dia a dia. Muitas delas se especializaram em determinados serviços, como atendimento a diabéticos, oferecem serviços assistenciais, mix completo, ótimas ofertas e criam um clima de maior intimidade com o cliente e que não deve ser desprezado. Um grande potencial para a indústria farmacêutica.
Estudos comprovam uma relação direta entre o perfil socioeconômico da população ao tipo de farmácia utilizada. As classes B e C totalizaram um consumo de 78% dos gastos com medicamentos em 2015. Segundo dados da Febrafar – Federação Brasileira das Redes Associativistas de Farmácias, realizados neste mesmo período, mais da metade da população de média e baixa renda, prefere realizar suas compras nestes estabelecimentos.
Essa realidade, no entanto, traz desafios logísticos, operacionais e comerciais para a indústria, estimulando a construção de modelos inovadores e mais rentáveis para a exploração dessas oportunidades.
Porém, é necessário adotar modelos de relacionamento comercial que sejam eficientes. Com o uso de soluções inteligentes e novos modelos de execução. Existem excelentes alternativas de atuação nesta importante fatia, com baixo investimento e ótimo retorno.
Invista em diferentes modelos de relacionamento estruturados
Conheça alguns modelos construídos a partir de soluções integradoras e de alta performance para maior penetração de seus produtos:
Setores com potencial podem ser atendidos com alcance entre 800 a 1mil lojas
Grupos varejistas e centrais de compras podem receber ofertas gerenciadas a distância
Ações de execução em loja podem ser desenvolvidas pela metade do custo convencional
Campanhas de positivação com uso integrado de marketing digital
Modelos de relacionamento através de Sharing Economy
Esses serviços podem ajudar a setorizar canais com base no seu painel de vendas e no potencial de demanda de cada setor geográfico, roteirizar as visitas e viagens evitando gastos extras com rotas desconexas e ainda garantir a distribuição dos materiais promocionais e de merchandising para todo território nacional.
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