Ao mesmo tempo que o segmento de especialidades representa uma excelente oportunidade de receita e rentabilidade para as indústrias farmacêuticas, ele também exige uma grande complexidade no processo de distribuição de medicamentos e produtos.
A economia compartilhada é uma tendência que veio para ficar. Em tempos de Uber, Netflix e Airbnb, surgem modelos de negócios inéditos para atender aos novos comportamentos do shopper e das empresas, que estão cada vez mais conectadas e buscando maneiras eficientes de aumentar as vendas e melhorar a eficiência operacional. Como melhorar o potencial de mercado no varejo farmacêutico? Tendências e novos conceitos estão em alta.
Um dos grandes gargalos dos canais de distribuição é a falta de planejamento integrado. Poucos são os varejistas, indústrias e distribuidores que conseguem fazer um planejamento de demanda na cadeia de suprimentos farmacêutica com efetividade, impactando os resultados e seus fornecedores.
O planejamento das ações de trade marketing e merchandising respeitando o calendário promocional no PDV devem ser feitos com muita antecedência para que seja possível usufruir as oportunidades sazonais.
Há alguns anos, os investimentos da indústria farma em ações de trade marketing farmacêutico eram concentrados, em sua maior parte, somente nas grandes redes de farmácias, pois as oportunidades no relacionamento direto junto ao varejo independente, pequenas e médias redes e associações ainda não eram bem exploradas e conhecidas.
O canal farma é conhecido por possuir características peculiares, o que demanda inteligência e diferenciação no modelo comercial adotado com os diferentes elos da cadeia. Os PDVs possuem tamanho, processo de abastecimento e frequência de compras diferenciadas, portanto, a melhor saída é contar com diferentes tipos de conectividade, que permitam a efetividade das ações da indústria farmacêutica junto a seus parceiros.
